意外发现新商机
大学毕业回到家乡，张丁卯在环县县城务过工，租过摊位贩卖树苗和水果。学习制作网站经营网店之后，张丁卯意识到，利用互联网，家乡的优质农特产品可以找到好的销路，南下北上市场广阔。
2017年年末，一次偶然的机会，30岁的张丁卯在网上发现自家农田里种植的苜蓿草、燕麦草被网民称作“宠物草”，农家用来喂养牲畜的饲草被用来喂养食草宠物，售卖价格高，销售商家却不多。这一切引起了张丁卯的好奇心，他准备利用自己的网店销售“宠物草”。
将想法告诉家人后，父母觉得他在“异想天开”。“咱家羊畜吃不完，都当成柴火烧了，能卖多少钱。”父亲对他的想法提出疑问，他认为尽管近年来政府提倡种植苜蓿等商品饲草，可却是供给当地大型养殖户，农田里的饲草如何能在网上卖出好价钱。
自小生长在农村的张丁卯熟知村民们对饲草的粗放管理，依靠饲草致富的信心不足。经过考察，他了解到环县气候、土壤等条件适宜种植饲草，种植饲草相对于其他产业而言，成本和技术要求低。
订单收购打消顾虑
为了增强农户的种植信心，张丁卯采取订单种植的形式，和农户签订单种植饲草。前期长势良好的苜蓿却因为后期雨水过多致使发霉变质，2018年4月，张丁卯收割了自家种植的几亩苜蓿，加工后通过网店进行销售。
“当时网上‘宠物草’的价格是每公斤20到30元，我以每公斤11.9元下单出售，没想到竟然成功了。”首笔订单销售成功大大地增强了张丁卯和同伴们的信心，两个月的时间，张丁卯卖出了一吨左右的饲草，为后来的销售打下基础。
尝到甜头后，张丁卯开始亲自带领员工考察种植土地，谋划种植方案。收割时，他因地制宜，有的饲草直接在农家就地加工后收购回来，包装出售。2018年近仅八个月的时间，他通过网店就销售出了10余吨“宠物草”，纯收入达6万余元。
下一步，张丁卯计划继续动员更多农户种植饲草，再建一座晾晒棚，完善好深加工设施，向打造特色精品“宠物草”的方向发展。
