山东旺昌国际贸易有限公司 佛祥缘制香机 告诉您 中国香业北方市场概况

  东北是我国佛具行业开发较早的市场，主要集中在哈尔滨和沈阳，早期以省级代理为主，维系至今。几家大的经销商经营佛具用品的时间长，销售网络健全，但思想观念比较保守，基本以“坐商”为主，缺乏主动服务下级客户的意识。一些经销商和客户合作了五六年，生意做了近百万，可连客户的店面还没到过。如果继续保持这样的经营意识，相信在香业市场竞争逐渐步入正轨的今天，要在取得前几年那样大步发展的成绩将难以实现。

身处市场，我们日益感觉到竞争的白热化：一些有规模的正规企业，如**、**开 始在品牌生动化方面狠下功夫，并有规划的定期安排业务人员配合经销商共同开发销售终端，以加强品牌的影响力，增强渠道的销售积极性；而一些小的厂家，则在 包装上大花心思，并从基层地县级市场入手，以优惠的政策扶持那些小，但经营理念先进发展欲望强烈的经销商，并已初见成效，这些经销商对所经营的品牌也较为 满意，愿意尽心做市场，与厂家共同壮大。市场的现状让我们感到很大的鼓舞，因为在厂商共同进步的同时，市场也将日趋的规范、完善。

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